Особенно выросла деловая интернет-активность во время локдауна, когда проведение личных встреч было невозможно. Конечно, с возвращением к нормальной жизни число онлайн-конференций и форумов снизилось, но интернет успел доказать свою состоятельность для системы B2B. Самые популярные способы поиска партнёров для бизнеса онлайн — это бизнес-площадки и доски объявлений. Мы выбрали 5 из них и посмотрели, какие возможности, плюсы и минусы содержит каждая из них. «Сарафанное радио», бесспорно, нередко приносит хороший результат и сводит заинтересованных людей.

Покупатели и партнеры хотят быть увереными в надежности и качестве вашего предложения. Блогеры, с которыми они уже знакомы и которым доверяют, могут донести посыл вашей компании. Участие в подобных мероприятиях позволит выиграть контракты и клиентов. Согласно этой теории, любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых.

В отношениях между бизнесом точка входа всё та же — продажа товара или услуги, однако вторая сторона будет использовать её не для потребления, а для развития бизнеса и заработка. 4) Partner Search — сервис, направленный на развитие бизнес-сотрудничества. Сервис работает в формате форума, имеет доступ к базе тендеров, рассчитан на поиск партнёров и инвесторов. Сервис распологает большой базой договоров по видам деятельности. Также на сервисе можно приобрести маркетинговые исследования или бизнес-план. Из недостатков — моральное устаревание «форумного формата», поиск по федеральным округам.

Хватит Это Терпеть: Какой Должна Быть Служба Поддержки, Чтобы Клиент Не Сбежал

Среди минусов — сравнительно небольшое количество пользователей в силу новизны. Фильтр по поиску позволяет выбрать объявления в нужном регионе и по нужной сфере деятельности. Площадка ВКонтакте предлагает массу вариантов для поиска потенциальных клиентов b2b. Используя точечные настройки, вы сможете в большей или меньшей степени найти потребителей для каждого сегмента бизнеса.

Это продажник, заточенный под социальные взаимодействия, выстраивание отношений с людьми и конвертацию их в клиентов. Еще есть вариант с российской соцсетью TenChat. У меня там много подписчиков, но на самом деле активная аудитория у приложения небольшая — кажется, что это около тысячи человек, которые дружат и комментят друг друга. Потенциал есть, но проект слишком маленький, чтобы конкурировать с крупными соцсетями. Там не сидят топы компаний, продакт-оунеры, главреды.

Доски Объявлений

С этой точки зрения размещение объявлений на бизнес-площадках — это шанс привлечь уже заинтересованного потенциального клиента. 2) TIU — одна из крупнейших торговых площадок для интернет-предпринимателей. Рубрика «Товары для бизнеса» содержит огромное количество подрубрик по видам деятельности, а удобный фильтр позволяет максимально точно находить нужный товар. Tiu, как и Авито, не стоит рассматривать как площадку для поиска бизнес-партнёра, но она вполне подойдёт для увеличения продаж в сегменте B2B. Также площадка имеет возможность организации оптовых закупок, а компания может размещать всю необходимую контактную информацию — при желании, карточка компании вполне способна заменить сайт. Конечно, можно пойти простым путем, купив готовую базу контактов, но она может не совпадать с вашим видением целевой аудитории и быть неактуальной.

Если Вы попытаетесь там с кем-нибудь связаться и обсудить, то на Вас буду смотреть как на спамера, которому что-то надо. Мне приходит по 1-2 запроса каждый день от всяких аутсорс компаний c предложением их “крутых” разрабов. Стоит хоть одного добавить, ждите из его окружения еще таких же.

5) Start2Up — площадка для развития партнёрских отношений. Площадка поможет найти или предложить инвестирование, продать активы, найти партнёра для бизнеса. Продавать свои товары и услуги не получится, но можно продать/купить франшизу или уже готовый бизнес. Дополнительно проведите апгрейд коммерческого предложения и другой информации о вас.

Такой подход принесет меньше контактов, но все равно они будут. Что касается дополнительного таргетинга по ключевым фразам, то чем шире пул ключей (поисковых запросов, таких как банк, интернет-магазин), тем лучше. В приоритете долгосрочное сотрудничество, где взаимоотношения регламентирует контракт. Типичный пользователь принимает решение о покупке, сделав полноценный анализ, и только потом заключает сделку. Требовательная аудитория b2b-услуг внимательно подходит к выбору поставщика. Связано это с тем, что момент изучения КП остается невидимой зоной.

Раньше редкий и дорогой b2b-продукт искали в соцсетях в последнюю очередь. Но сегодня для многих пользователей социальные сети и мессенджеры становятся основным источником получения информации — как новостной, так и профессиональной. Один раз удачно выбрав бизнес-партнера, клиент может долго не обращаться к услугам других фирм, даже при условии более низкой цены. Но из-за экономических изменений не менее важным фактором становится стоимость услуги. Представим, что вы справились с предыдущим шагом, успешно отобрали целевые лиды и выслали им свое коммерческое предложение (КП).

Например, программа 1С станет отличной площадкой продвижения РКО среди бухгалтеров, а для закупок программного обеспечения стоит присмотреться к сайтам с  продажей технологичных решений. Раньше, чтобы выйти напрямую к покупателю, продукты b2b продвигали по email-базе с помощью контекстной рекламы и через рекламу на тематических площадках. Поиск и удержание клиентов – главное правило успеха любого бизнеса. Используйте наши советы и экспериментируйте с разными методиками, чтобы выработать эффективную стратегию. Частично приоткрыть завесу тайны при взаимодействии клиента с КП помогают различные сервисы. Это расширение поможет узнать, открыл ли адресат сообщение, сколько раз он его пересылал и до какого места дочитал, а затем пришлет уведомление.

На самом деле, на практике сложно встретить компанию, которая бы использовала только одну модель взаимодействия, абсолютно пренебрегая другой, гораздо чаще модели смешиваются. В этом случае она охватывает больший сектор бизнес-взаимодействий и зарабатывает больше. Покупайте в проверенных торговых площадках премиум аккаунты, быстро отвечайте на поступающие заявки и обновляйте контент, так ваша эффективность возрастет в разы. Чем шире ваша сеть онлайн представительств, тем больше возможностей привлечь B2B заказчиков. Поэтому старайтесь регистрироваться на разных торговых платформах.

В b2b клиенты не сразу принимают решение о покупке, их интерес нужно сформировать и «подогреть». Чтобы оставить контакты, пользователю не нужно переходить на сайт — это удобно на случай, если ваш сайт сложный или его вообще нет. Социальные сети стали приоритетным маркетинговым каналом для привлечения лидов и увеличения лояльности. Многие b2b-компании пока только заступают на территорию лайков, шеров и репостов, осторожно наращивают аудиторию и пробуют построить с ней коммуникацию. Социальные сети не дремлют — каждый день появляются новые инструменты и фичи.

Вот какие сложности следует учитывать перед продвижением. Сложность выхода на ЛПРа – лицо, принимающего решения о покупке, или запускающего процесс обсуждения целесообразности покупки. Более высокий средний чек, поскольку организации закупают больше, чем физические лица.

Например, я знаю одного директора московской школы, он знаком с мэром Москвы, а тот — с президентом. Вот так через двух людей я могу в любой момент выйти на Путина. Размещая контент на открытых площадках, приготовьтесь к волне негатива.

Как Искать Клиентов В B2b

Поэтому если вы выберете эффективных инфлюенсеров, то сможете донести информацию до нужных людей и компаний. Во-первых, он помогает в создании прогрева до покупки, что критически важно в B2B, где решения требуют обоснования. Блогеры, рассказывая о продукте или услуге, доносят ключевую информацию и убеждают в ценности предложения. Это создает условия, в которых потенциальный клиент будет более склонен принять решение о покупке.

• Только так у вас получится подстроиться под изменяющиеся потребности целевой аудитории и оставаться конкурентоспособным на рынке.
• Альтернатива вебинаров — «живые» трансляции в соцсетях и записи видео, но они меньше вовлекают пользователей.
• Теперь алгоритмы ленты работают в пользу UGC — контента, который создают пользователи или группы.
• Обязательно добейтесь публикации данных о вашей компании в каталогах выставки и постарайтесь выделить себя каким либо образом на самом мероприятии.

Чтобы показать ваш товар или услугу «лицом», воспользуйтесь сервисом «Магазин». На момент написания статьи магазины в соцсетях скорее представляют собой витрину с фотографией, описанием и ценой, нежели полноценный инструмент продаж через интернет. Но эксперты утверждают, что в недалеком будущем покупки через соцсети станут для нас так же привычны, как и покупки на сайте. Преимущество площадок — то, что этот сектор электронный, а значит, доступен 24 на 7.

Аккаунт там обязательно должен быть у каждого спеца, но касательно раскрутки через него не стоит обольщаться. Там столько спама(в том числе платного) шлют, что любое предложение через него уже заранее воспринимается негативно. Если бюджет поиск клиентов b2b не позволяет снять площадь на выставке или стать спикером на конференции, то используйте бесплатные методы. Знакомьтесь во время деловой программы выставки, общайтесь на круглых столах, обменивайтесь визитками с другими участниками.

Например, у меня агентство по контенту — я могу пойти в агентство дизайна или к фрилансерам, потому что они общаются с нашими возможными клиентами. Или обратиться к крупному бизнесу нашего сегмента — они могут отправлять к нам покупателей, которые для них слишком маленькие. Найти в соцсетях нужных людей можно через поиск — написать должность, например head of content material, CCO, CMO, CEO, фаундер, директор.

Бизнес-выставки — это мероприятия, которые помогают компаниям презентовать свои продукты и услуги. Например, на выставке интерьерного дизайна https://deveducation.com/ собираются дизайнерские студии, производители мебели и строительных материалов. А на книжной выставке — издательства, писатели, переводчики.

Для этого достаточно ответственно подойти к заполнению профиля – указать максимальный объем услуг, добавить фото и актуальные контакты. В Telegram можно вести канал, привлекая новую аудиторию и прогревая лиды. Кроме того, он позволяет настраивать рекламу через официальный кабинет, вести трафик из канала на лид-магнит и делать посевы у местных блогеров. В целом, в мессенджеры удобно приземлять лиды с рекламы и использовать для создания чат-ботов. Писать стоит в медиа, которые читают ваши потенциальные клиенты.